Cómo crear un plan de empresa ganador

Emprender un negocio sin un plan bien definido es como embarcarse en un viaje desconocido sin un mapa. No hay que subestimar la importancia de un plan de empresa detallado y bien estructurado. Proporciona orientación, ayuda a atraer inversores y define el concepto de negocio. He aquí los pasos para crear un plan de empresa ganador.

1. 1. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo ofrece una visión general de todo el plan de empresa. Debe definir su negocio, productos/servicios, público objetivo y proyecciones de beneficios. Aunque es lo primero, escríbalo en último lugar para asegurarse de que resume todos los puntos clave del plan de empresa.

2. Descripción de la empresa

En este apartado, haga un repaso de alto nivel de los distintos componentes de su empresa: el tipo de negocio, las necesidades del mercado que cubrirá y por qué tendrá éxito. Proporcione detalles considerables sobre el problema que su empresa pretende resolver o la demanda que pretende cubrir.

3. Análisis del mercado

Un análisis de mercado le permitirá demostrar lo bien que conoce su sector. Dedique tiempo y recursos a identificar sus objetivos demográficos, el tamaño del mercado, las tendencias y la estructura de precios. Analice a su competencia, aprenda de ella y esboce cómo se diferenciará su empresa.

4. Organización y gestión

Detalla la estructura legal de tu empresa, la propiedad, la estructura organizativa interna y los detalles de tu equipo. Ilustre la experiencia y responsabilidades de su equipo directivo y empleados clave, ayudando a sus inversores a comprender el activo humano que hay detrás de la empresa.

5. Línea de servicios o productos

Describa qué vende o qué servicio ofrece. Explique cómo beneficia a sus clientes y cómo es el ciclo de vida del producto. Comparta también sus planes en materia de propiedad intelectual, como patentes, derechos de autor o marcas registradas.

6. Marketing y ventas

Indique cómo va a atraer y retener a los clientes. Tendrá que dar detalles sobre sus planes de marketing y publicidad, estrategia de ventas y un recorrido claro del cliente desde el descubrimiento hasta la compra.

7. Solicitud de financiación

Si busca inversores, describa sus necesidades de financiación. Incluya las necesidades presentes y futuras con una previsión de cuándo su empresa será rentable. Deje claro si quiere deuda o capital, las condiciones y cómo beneficiará esto a sus inversores.

8. Proyecciones financieras

Transforme su plan de negocio de un documento a un plan de acción con hitos, plazos y proyecciones de ingresos y gastos. Son fundamentales para demostrar que su empresa crecerá y será rentable. Las proyecciones financieras deben extenderse de tres a cinco años por adelantado.

9. Apéndice

El apéndice es opcional, pero es un buen lugar para incluir currículos, permisos, arrendamientos, contratos y otros documentos pertinentes. Utilízalo para proporcionar recursos de apoyo o adicionales solicitados por prestamistas o inversores.

Para crear un plan de negocio ganador, debe recopilar estratégicamente los componentes que hacen que su empresa sea única y merezca la pena invertir en ella. Asegúrese de que su plan está claramente explicado y detallado para inspirar confianza en su empresa a los posibles inversores. Recuerde que su plan de empresa es un documento vivo y que debe volver a examinarlo y revisarlo a medida que avance su negocio.